鞍钢集团：多措并举 应对“寒冬”

近期，面对钢铁产品需求萎缩、出口受阻、成本高企、价格大幅下跌的市场“寒冬”考验，鞍钢集团公司采取积极措施，各层面、各系统、各单位积极应对，直面挑战，主动作为，确保企业平稳顺利渡过难关。
强化资金管控“捍卫”资金链安全

对于企业而言，保证资金链安全无疑是攻坚克难立于市场不败之地的重要选择。鞍钢集团早已把确保资金链安全作为应对当前市场“寒冬”工作的重中之重。鞍钢集团专门下发了《关于应对当前严峻形势，加强资金管控，大力降低成本费用的通知》，“以财务管理为中心”的认识迅速在该集团公司内部形成，并成为各个基地、各单位和部门应对“寒冬”挑战的核心思想。

鞍钢物资采购部制订了应急预案，积极与海外客户谈判，科学安排进口物资的采购量和采购进度，针对矿石价格走低趋势，严禁过量采购，防止产生高价库存并大力压缩库存周转天数。面对冬季煤炭价格提高，鞍钢集团不仅联合宝钢、武钢等钢铁企业携手开展价格谈判工作，得到部分大型煤炭企业不涨价的承诺，还不断调整库存品种结构，将可以向鞍山周边地区采购的煤炭库存量控制在10天以下，并及时关注煤炭现货价格走向，低点买进，补充库存。鞍钢股份鲅鱼圈分公司采取措施避免形成高价库存，积极回笼库存占用资金。他们针对当前国际长协矿价与现货价格倒挂的形势，合理控制冬储水平。

攀成钢公司则在库存上，一方面贯彻保守、稳妥的方针，确保库存满足基本生产即可；另一方面对性价比高的、看准了价格走势的原燃料毫不犹豫地组织采购。

同时，他们控制存货总量，优化结构，特别是严格控制在制品库存。攀成钢公司要求销售部门和各分公司、子公司要从内部加压，最大限度控制应收账款，防范资金链断裂风险。

调整品种结构 提升盈利水平

鞍钢集团积极推动基层单位以“盈利视角”和“用户眼光”开展品种结构调整工作，在“寒冬”季节培育新的效益增长点。一系列相应的举措正在各基层单位有序展开。

作为成材厂的集中地，鞍钢股份把品种结构的调整作为工作的重中之重，科学运用市场“风向标”，把握品种结构调整走向。

鞍钢股份冷轧厂扩大深冲、高强汽车板和半硬质高强镀锌板等高附加值产品在海外市场的应用，加大了DP钢等高强钢在国内知名汽车企业的应用数量，完成了丰田270MPa~440MPa级别产品等的质量认证工作，重点推进滑轨钢等成熟高效品种的市场占有率。

鞍钢股份冷轧硅钢厂加大硅钢的科研和开发力度，一方面用科研手段及方法验证和完善大生产工艺，实现工艺的优化；另一方面，将新产品的开发与企业的发展战略相结合，瞄准国际先进水平开展产品研发，做好几个重点高牌号无取向硅钢产品的批量化生产和取向硅钢新品种的开发工作。

鞍钢天铁冷轧薄板公司继续做好汽车和家电用钢等高附加值品种的开发，在巩固今年新开发的13个品种基础上，将突破产品大纲0.25mm薄规格的极限，研发生产更薄规格的品种。

攀长特公司按月分析各生产线对公司销售收入的贡献能力，逐步调整调坯结构。攀钢钒制品厂加快以钒铝合金为代表的、以高纯钒为基础的系列钒合金或钒精细化工产品的研发和产业化工作，不断延伸产业链。攀钢冷轧厂对各条生产线存在的不足进行功能优化和局部技改，加大新品种开发力度，提升高附加值产品的比例和产品效益，其中，新增的6座罩式炉所增产能将尽量生产利润丰厚产品。

稳定市场份额 稳固品牌影响

在漫漫“寒冬”中，市场对鞍钢产品的需求是企业取暖的“热源”，而在危机之中建立起的品牌信赖则是鞍钢抗击未来更多“寒冬”的支撑和保障。

鞍钢国贸公司在内贸方面稳定现有直供客户，增加直供订货量，改善品种结构，不断开发新的直供企业。他们将现有资源优先向直供企业配置，同时贯彻集团策略，优化非计划销售方案，最大限度减少非计划订货量。在外贸方面，该公司积极主动地开展营销工作，快速决策，把握出口签约时机，在市场严重下滑、竞争异常激烈的形势下及时调整区域结构，开发新的区域市场；继续坚持和维护与长期战略客户、直供客户的长期合作关系，保持出口渠道畅通，重点关注大项目、大工程，积极参与国际投标。

鞍钢股份冷轧厂加强对重点汽车厂、家电企业的驻外服务，完善了技术服务小组职能，与用户定点、定人进行技术交流，实施了日通报、周反馈、月跟踪总结，加速用户反馈问题的整改。鞍钢股份线材厂建立质量异议敏捷反应机制，形成用户服务系统化，保证客户提出质量和服务异议后48小时内有专业人员到场落实，一周内给予解决答复。

攀钢国贸公司加强与直供客户沟通，稳定重要客户市场，保证销售渠道稳定，与客户抱团取暖、共渡“寒冬”。该公司还注重与经销商进行座谈，听取他们的意见、建议，交流当前的市场形势，以增强其市场信心；通过加大与区域钢厂的交流力度，共同维护区域市?秩序稳定。同时，该公司积极开拓新的市场和客户，为西昌项目提前外开辟了新的销售渠道。

为进一步推进技术服务、开拓市场，攀钢钒公司在选择有效目标用户的基础上，组织开展产品推介技术交流、产品样品测试、小批量试用和改进等一系列后续技术服务，解决目标用户市场进入的技术问题，为实现批量供货创造条件；开展高附加值产品和新产品推介活动，扩大产品的市场影响力；开展用户使用技术调查分析，准确掌握用户的真实需求；以铁路、汽车、家电等行业为重点，对钢材产品主要使用行业的用钢趋势进行研究，推动产品的改进和升级，增强产品竞争力。

深挖潜力 众志成城渡难关

人心齐，泰山移。在严峻形势考验面前，只有统一思想，明确任务，振奋精神，才能凝聚起全体职工的智慧和力量，战胜重重困难。

针对面临的严峻经营形势和生产经营实际，鞍钢股份公司党委分阶段、有步骤地推进形势任务教育。从今年初开始，为应对成本上升带来的压力，该公司党委开展了形势任务教育活动，要求“组织交任务、党员挑重担”。5月份后，国内钢材市场价格下行，生产经营困难进一步加大，该公司对此快速反应，紧急召开干部大会，统一思想，深入动员，调动各方面积极性应对困难，大力推动降本增效，仅5月、6月两月就降低成本12.2亿元。下半年，该公司党委下发了《认清形势，明确任务，鼓足干劲，确保全年降本增效目标实现》宣传提纲，要求广大干部职工树立危机意识，增强紧迫感，落实各项降本增效措施，确保全年生产经营目标如期实现。随着当前钢铁行业市场“寒冬”局面的持续和加剧，鞍钢股份公司党委进一步抓好形势任务教育。在形势任务教育中，他们既把困难和挑战传达给广大职工，又把信心和希望传递给广大职工，更把解决问题、克服困难的办法告诉给每一名职工，从而把每一名职工身上的能动性、创造力挖掘出来。

结合当前形势，鞍钢集团竞赛委员会还积极推进重点经济技术指标攻关劳动竞赛，实现成本的大幅度降低。今年第三季度，在广大职工的共同努力下，鞍钢重点经济技术指标攻关劳动竞赛取得了可喜成果，18个重点经济技术指标实现进档升级，创今年以来最高水平。